Out2Bound: Състояние на IT продажбите

56% от анкетираните български IT компании са увеличили приходите си през 2020 г.

Първото издание на доклада „Състояние на IT продажбите в България“, изготвен от агенцията за развитие на продажби Out2Bound в партньорство с Българската асоциация по информационни технологии (БАИТ), показва, че въпреки COVID секторът расте.

75% от IT компаниите, фокусирани върху продажбата на собствени продукти, отчитат ръст на приходите през 2020 г. Още с навлизането на света в първия локдаун, търсенето се е запазило стабилно или е нараснало.

Наблюдава се известна загуба на клиенти, но тя е ограничена. Около 32% от респондентите съобщават, че са загубили по-малко от 1/4 от съществуващите си клиенти, като основната причина е икономическата несигурност.

Само 4% са загубили повече от 1/4 от клиентите си. Останалите не отчитат загуби.

Въпреки тези добри резултати, българската IT индустрия явно е имала по-високи очаквания, тъй като едва 29% са постигнали поставените си цели.

„Европа и Северна Америка представляват основната част от външните пазари, които респондентите посочват. От разговорите ни с основатели през последните 5 години знаем, че Западна Европа е ключов регион за развитие на нов бизнес. Според резултатите Германия и скандинавските страни (наред с Великобритания) са предпочитаните пазари за българските технологични компании,“ споделя Теофил Шиков, CEO на Out2Bound.

Компаниите, които биха могли да бъдат засегнати от Брекзит, споделят, че не разчитат изцяло на Обединеното кралство, тъй като повечето работят и с клиенти от ЕС и Северна Америка.

Добре познатото високо текучество на персонала остава факт в IT сектора. 83% от компаниите, които са наели нови служители, планират да наемат още в близко бъдеще.

По отношение на инструментите за продажби, само 11% от респондентите разчитат на един единствен канал. 31% използват изложения, като това са основно по-големите компании.

Що се отнася до възнагражденията на търговския персонал – 63% от анкетираните компании споделят, че тези позиции получават годишен доход под 30 000 евро. По отношение на структурата на възнаграждението – най-често бонусите са между 11% и 49% от общия доход.

„Погледът напред показва, че повечето компании са оптимистично настроени. 80% от респондентите очакват приходите им от НОВИ клиенти да нараснат. Те планират да вложат повече усилия и да адаптират подхода си към чуждестранните пазари. Забелязваме нов оптимизъм с появата на ваксината срещу COVID. Ръководителите дори очакват връщането на търговските изложения и конференции през третото тримесечие на 2021 г.,“ добавя Шиков.

Докладът „Състояние на IT продажбите в България 2020“ е базиран на анкета сред 98 основатели, изпълнителни директори и висш мениджмънт от български IT компании и е създаден в партньорство с Българската асоциация по информационни технологии (БАИТ). Пълният доклад може да бъде намерен на: https://out2bound.com/research/sits2020/

За повече информация или коментар можете да се свържете на: survey@out2bound.com